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今年,，因疫情的影響,，各行各業(yè)遭到了巨大的沖擊。紡織行業(yè)也不例外,，特別是外貿領域,，訂單取消、企業(yè)減產,、貨款難收,、物流不暢……種種難題讓大部分紡織外貿企業(yè)感受到了前所未有的挑戰(zhàn),。尤其是近期的疫情反復持續(xù)，讓剛有起色的外貿形勢又陷入了嚴峻復雜的局面,，對于企業(yè)而言,，回暖仍需再等待。
陰霾之下,，外貿企業(yè)如何應對呢,？記者來到中國輕紡城國際面料采購中心四樓的外貿專營區(qū)一探究竟。一大早,，記者發(fā)現有些入駐的外貿公司便進入了忙碌的節(jié)奏,，整理貨品、核對訂單,、聯系客戶……一派繁忙而有序的景象展現眼前,。
鑫綾隆紡織：訂單腰斬，強練內功謀發(fā)展
走進四樓一區(qū)的紹興鑫綾隆紡織品有限公司（簡稱“鑫綾隆紡織”）,，記者便看到正對大門的一塊宣傳展板上寫著“從不擔心被超越,，因為我們一直在創(chuàng)新”，十分醒目,。據了解,，鑫綾隆紡織是一家集設計、開發(fā),、生產,、銷售于一體的紡織外貿企業(yè)。公司主營瑜伽服,、運動裝,、居家服等功能性面料，針對目前市場需求,，還研發(fā)出抗菌面料,、抗菌頭套、冰袖等新產品,，深得國內外客戶青睞,。
“我們的外貿訂單都被取消了?！?鑫綾隆紡織總經理鄭志光正在整理布樣,，一提到疫情，就有些無奈,。他表示,，受疫情影響，公司發(fā)往日本,、韓國以及臺灣地區(qū)的訂單都被取消了,，造成的損失頗大。
為了走出困境,，鑫綾隆紡織把目光轉向了國內市場,。“面對疫情帶來的難題,，我們也在轉變思路,。目前，我們正在努力開拓北方市場,，以大連,、青島、威海等地的客戶為主,?！睋嵖偼嘎叮S著國內對功能性面料的需求逐漸加大,，近期訂單情況日趨向好,，廣東、柯橋兩個工廠的加工訂單都已排滿,。此外,，公司還發(fā)揮研發(fā)優(yōu)勢，成功開發(fā)出了一款可用于口罩生產的抗菌面料,，已有日本客戶下單訂購,。
談及產品時，鄭總自豪地說道：“我們全是自主研發(fā),，目前已有1000多款功能型面料產品,。”據了解,，鑫綾隆紡織不光有專業(yè)的研發(fā)團隊,，還有20多名國內外設計師組成的設計團隊，每天原創(chuàng)近50個花型,。除此之外,，鄭總談到公司還為客戶提供雙向產品服務，即公司從市場角度出發(fā),，在不同季節(jié)為客戶研發(fā)不同款式的新品,，同時，也可以根據客戶要求,，為其提供“專享定制”服務,。鄭總認為，過硬的產品品質和較高的客戶滿意度，才能讓公司在疫情期逆勢破局,。
除了深耕內需市場外,，鑫綾隆紡織還積極布局線上市場?！敖衲?，線上營銷是個新增長點。所以我們加大與阿里巴巴,、網上輕紡城等國內線上渠道的合作力度,。” 鄭總向記者說道,。同時,，鄭總還表示，目前,，公司剛剛開通了阿里巴巴國際站的店鋪,，等疫情結束后，還是想回到外貿的主業(yè)上來,。不過,，考慮到今年線上客戶轉化率在增加，公司還將繼續(xù)與網上輕紡城等線上平臺合作,，為公司的線上成長持續(xù) “蓄能”,。
璟能紡織：外貿受阻，多元化發(fā)力營銷端
走進四樓一區(qū)的紹興璟能紡織品有限公司（簡稱“璟能紡織”）,，首先映入眼簾的便是色彩各異,、花型多樣的面料產品整齊地擺放在展示架上，一股夏日的時尚氣息瞬間撲面而來,。據了解,，璟能紡織是一家集產品研發(fā)、設計,、銷售于一體的現代化商貿企業(yè),。公司主營醋酸、真絲,、人絲麻,、高支棉及埃及長絨棉等中高端面料產品，公司致力于打造具有高級感,、好打理,、色澤鮮艷的高性價比產品。多年來,憑借著優(yōu)質服務贏得了廣大客戶的良好口碑,。
“今年的疫情打亂了我們的節(jié)奏,。”璟能紡織總經理趙建燁在采訪中表示，公司目前專注內銷,、收縮外貿,，以此降低疫情所帶來的沖擊。雖然疫情期間公司并未遭遇訂單延期或取消等情況,，但是合作方遇到了難題,，這也讓他們的經營情況未按預期發(fā)展,。
不過,，趙總表示，在今年這種特殊情況下,，轉內銷加速不失為最佳突破渠道,。“我們現在的客戶主要集中在北京,、上海,、廣州等地，目前以醋酸,、人絲產品最為暢銷,。”據趙總介紹,，公司主營輕薄型面料,，正好與當季的需求相契合，所以公司正在全力以赴抓住這“難得的旺季”,。
正聊著,，趙總的電話響了，一聽客戶提前來催單,，他便立馬安排業(yè)務員前去倉庫發(fā)貨,。“今年,，雖然大多數外貿企業(yè)轉銷內貿,，但我們不怕競爭?！睋w總透露,，公司的核心在于創(chuàng)新研發(fā)，除了自有的設計團隊外,，公司還與多家國內設計院校,、國外流行機構保持著密切合作關系。正所謂“酒香不怕巷子深”,，用心打造的產品才能鑄就品牌實力,。
不僅如此，為了提高競爭優(yōu)勢，璟能紡織還將多款特色面料打造成了樣衣,，以供客戶選購面料時參詳,。趙總表示，客戶對于這樣的舉措非常支持,，有些客戶甚至直接按照我們的樣衣去打版,。他認為，既然得到了市場的認可,，那么下一步,，璟能紡織將與專業(yè)的服裝設計師展開合作，讓以款賣布這個有利點放大,，去開拓更大的市場,。
記者還了解到，璟能紡織正在嘗試線上與線下相結合的營銷方式,。前不久,，趙總攜面料新品參加了由全球紡織網、網上輕紡城主辦的2020“絲路柯橋·布滿全球”中國輕紡城云展會直播專場,。直播中,，趙總詳細介紹了醋酸色織系列產品，并結合樣衣和色卡來展現,，吸引了不少意向客戶,。趙總向記者說道：“如今線上銷售迎來新熱潮，未來我們也將積極謀劃線上市場,?！?nbsp;
盡管疫情讓外貿企業(yè)迎來了“至暗時刻”，但他們并未就此退縮,，而是以奮進的姿態(tài)迎接種種挑戰(zhàn),。尤其在后疫情時代，這些外貿企業(yè)靠創(chuàng)新與拼搏扭轉了局面,，讓發(fā)展形勢立于了不敗之地,。相信在不久的將來，又可以看到他們在外貿這條主賽道上加速前行,。
